На фоне экономической нестабильности, снижения объёмов продаж строительной и дорожной техники и перестройки логистических цепочек российский рынок спецтехники переживает сложный, но активный период. Однако, как отмечают эксперты, именно в такие времена особенно ценны устойчивость, доверие и прямые контакты. Об этом в интервью журналу CTT Digest рассказала Анна Шорина, директор выставок CTT Expo и MINING CTT.
Почему компании продолжают участвовать в CTT Expo даже в кризис?
По словам Шориной, участие в флагманской выставке — это не просто маркетинговая активность, а стратегический сигнал рынку: «Мы здесь. Мы работаем. Мы надёжны». В условиях неопределённости уход с крупнейшей отраслевой площадки может быть воспринят как признак слабости или финансовых трудностей. Напротив, многие лидеры рынка не только сохраняют своё присутствие, но и увеличивают экспозиционные площади, делая ставку на долгосрочную видимость и укрепление позиций.
«Сейчас время “лёгких” продаж прошло, — подчёркивает она. — Сделки стали глубже, дольше, требуют анализа совокупной стоимости владения, сервиса, доступности запчастей. И в этой новой реальности личная встреча, демонстрация техники и возможность договориться “здесь и сейчас” становятся решающими факторами».
Что мотивирует посетителей приезжать на выставку?
Для покупателей CTT Expo — это концентрированная точка принятия решений. За 1–2 дня можно сравнить десятки предложений, встретиться с инженерами и коммерческими руководителями, оценить качество техники «вживую», задать неудобные вопросы и понять, кто стоит за брендом. Особенно это важно при заключении крупных контрактов, где доверие и репутация играют ключевую роль.
«Онлайн-платформы не заменят возможности потрогать машину, услышать, как она работает, и увидеть реакцию команды на критику, — отмечает Шорина. — Выставка даёт то, что невозможно получить через сайт: реальный опыт, живые эмоции и уверенность в выборе».
Как меняется структура выставки?
С 2024 года наблюдается резкий рост сегмента запчастей и послепродажного обслуживания — почти вдвое. Это связано с тем, что компании стремятся продлить срок службы имеющейся техники, а не обновлять парк. Особенно активно в этом направлении работают китайские производители, которые усиливают сервисные сети, расширяют склады запчастей и повышают качество комплектующих, чтобы развеять стереотипы о «одноразовости» своей продукции.
Также в 2026 году состоится важное событие — запуск отдельной выставки MINING CTT, посвящённой горнодобывающей отрасли. Решение выделить её в самостоятельную площадку было продиктовано ростом спроса: ежегодно десятки тысяч специалистов приходят на CTT Expo именно за решениями для добычи, обогащения и транспортировки полезных ископаемых. Теперь они получат специализированную среду с фокусом на карьерную технику, дробильное оборудование, самосвалы и другую крупногабаритную продукцию, которую можно эффективно представить только на открытой площадке.
CTT Expo — это не просто четыре дня
Сегодня участие в выставке — это 365-дневная экосистема взаимодействия. Помимо стенда, экспоненты получают медийную поддержку через соцсети, партнёрские СМИ и отраслевой журнал CTT Digest. С 2025 года организатор — Sigma Expo Group — заключил стратегическое партнёрство с порталом Экскаватор.Ру (аудитория свыше 5 млн пользователей), что позволяет проводить совместные конференции, аналитические проекты и онлайн-дискуссии в течение всего года.
Отдельное значение имеет премия «Инновации в строительной технике в России» — независимый конкурс с участием экспертов, который стал репутационным инструментом для производителей. Победа в нём влияет не только на маркетинг, но и на доверие со стороны дилеров, госзаказчиков и головных офисов международных компаний.
А стоит ли уходить в регионы?
Шорина считает, что региональные мероприятия — это дополнительный, но не основной канал. Москва остаётся центром принятия решений: на CTT Expo собираются собственники, гендиректоры, представители власти и отраслевых ассоциаций. Именно здесь закрываются сделки на десятки миллионов рублей. «Иногда одна федеральная выставка даёт больше результатов, чем несколько региональных, — говорит она. — Потому что здесь концентрируется весь рынок».
Что ждёт CTT Expo 2026?
Выставка будет не меньше, а масштабнее. Уже летом 2025 года было забронировано 60–70% площадей — рекордный показатель для текущих условий. Организаторы переработали логику залов: теперь техника сгруппирована по категориям (дорожная, строительная, коммунальная и т.д.), что упрощает навигацию. Особое внимание уделяется участию российских производителей, среди которых — как уже известные бренды, так и новые игроки, готовящие премьеры.
«CTT Expo — это не просто площадка для демонстрации техники, — резюмирует Анна Шорина. — Это живая экосистема, где рождаются сделки, формируются тренды и укрепляется доверие. И даже в турбулентные времена она остаётся точкой опоры для всей отрасли».
